你知道何为酒业的“降维打击”吗?

日期:2020-02-03编辑作者:招商展会

   最近有不少大咖在谈降维打击,大体意思是说水平不在一个层次,思维不在一个层次的战斗。例如我们生活在三维空间,除了平面以外,还有深度,但是对于蚂蚁来说,蚂蚁只知道前后左右,没有上下,那么它的世界就是二维的。降维打击这个词,应该来自于刘新慈的小说《三体》。里面有个二向箔,这个玩意儿可以把所有接触者从三维降维到二维,是高等文明的清理员用来打击太阳系文明的武器,当人类无法适应二维的时候,地球文明的被毁灭也就是必然的了。谈完这个概念,我们回到酒业,看看酒业的降维打击会在哪些方面出现。

  

  

   首先,品牌的降维打击。品牌的降维打击说白了就是一线品牌,进入二三线品牌的维度,抢占这些品牌的市场,压缩它们的生存空间。长期以来,酒业的分层很明显,一线名酒品牌主要集中在中高端市场,主要的竞争市场在一二线市场。从2012年底酒业进入深度调整期之后,名酒品牌开始大力度进入三四线市场,加大对名酒大众化品牌的开发力度。品牌的降维,直接让三四线品牌和开发品牌失去市场,从而被市场淘汰。前一阶段,老田多次提到了省酒坍塌这个话题,实际上这并不是危言耸听,随着品牌集中度的提升,一线品牌必然加大对省级核心市场的争夺,因此省酒品牌一定要积极采取措施,不能固步自封,一定要在坚持根据地市场的基础上走出去。

  

   其次,是互联网化对传统渠道商的降维打击。以前经销商的生存模式是赚取差价,销售范围停留在本地。随着酒业互联网化的发展和新零售时代的到来,区域的维度,一下被打穿,线上线下的融合,让传统经销商这个环节作用弱化。因此老田建议,无论是企业还是经销商都要关注新零售发展的新动态。也就是如何嫁接线上+线下、店内+店外、服务+零售从而进行新零售的转型,这也是一个命题。

  

   最后,是新媒体对传统酒业媒体的降维打击。酒业媒体是行业的一部分,我们这两年酒业新媒体不断崛起,新媒体品牌格局逐渐形成。传统媒体的信息优势、采编优势,在新的维度下,一下被新媒体击穿,目前酒业的新媒体已经逐渐蚕食传统媒体的深度优势。既有速度又有深度,还有互动的温度,这样的新媒体一定会成为主流。传统媒体受到新媒体的打击是非常严重的,新兴的微信、、今日头条、抖音都对很多传统媒体产生了致命的打击。

  

   很多时候,不是我们自己做得不够好,而是时代发展的太快,作为企业一定要关注新的变化,及时升级。

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