明星玩酒中看不中用?越来越多的明星做红酒生

日期:2020-02-03编辑作者:酒营销

   不去卖红酒的演员都不是好商人。继姚明、黄晓明、赵薇、刘嘉玲后,越来越多的明星做起了红酒生意,最新大告天下的是郭德纲。

  

   明星的示范作用是惊人的,如今不少民间土豪也是一头扎进了酒窖。不过,记者接触的业内人士分析,即便是进入市场较早的赵薇,也不大可能在红酒上赚了大钱。

  

  

   山药哥PK纲哥

  

   听说非著名相声演员郭德纲做红酒了,在圈内小有名气的山药哥赵作霖却不淡定了!

  

   2月15日,郭德纲在微博上宣布,今天早上澳大利亚时间8:45,德云红酒在墨尔本正式灌装。我已经准备好拍黄瓜、烤白薯、枣切糕、鸭架子熬白菜、萝卜皮拌豆腐,等红酒到了就好好喝一回……

  

   说起来,郭老师对红酒生意可是蓄谋已久,2013年4月5日,德云社墨尔本分社成立,宣称要开发红酒、华服及餐饮等项目。时过2年,2015年7月23日,郭德纲在微博上发声:德云红酒,我请客,随便喝……。网友才恍然大悟,郭老师这回是来真的,就连名字都敲定了——德云红酒。

  

   而从郭德纲最新透露的红酒美食搭配来看,德云红酒应该是一款价格亲民的酒。

  

   那这干山药哥啥事?因为山药哥也要做红酒了,市场上出现这么强有力的竞争者,我能不急吗?赵作霖向《金证券》记者介绍,今年春节他去了趟法国,在波尔多地区待了几天考察红酒。3月中下旬,他们与波尔多当地酒庄订制的红酒就要上市了。

  

   据了解,山药哥的合作伙伴以前是卖白酒的,这两年转战红酒,年均销售额做了2000万,不得不招兵买马,山药哥就这样华丽丽地入股了。

  

   明星玩酒中看不中用?

  

   从《金证券》记者了解的情况来看,这几年不仅明星不好好在演艺圈里待着要卖红酒,这个圈子里还聚集了以往卖白酒、啤酒的经销商,想玩跨界的房地产商、煤老板、农产品生意人等。

  

   在这个行业浸淫多年的资深人士蓝炳培表示,各路人马扎堆卖红酒,明星的示范效应不可小觑。

  

   运动员姚明在2011年年底就开始投资建立了红酒产业,产地在加州著名的葡萄酒产地纳帕谷。而黄晓明则找来巫启贤、曾志伟等明星一起来投资红酒,斥资6000多万元引进法国拉菲等五大名庄的葡萄酒在国内拍卖。2015年6月25日,香港影星刘嘉玲宣布开售个人的葡萄酒品牌CarinaLau,她是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作,从供应商处直接采购酒源进行销售。

  

   卖酒动静最大的当属赵薇。起初,赵薇收购了法国梦陇酒庄,市场疯传价格在400万欧元左右。随后,她相继购买了帕塔拉贝城堡、法国斯奈哈克城堡,现在名下拥有三个葡萄酒酒庄。

  

   不过,蓝炳培分析,每年国外酒庄酒制造商都要根据自己庄园的面积和葡萄的产量来申报产能、产量,赵薇收购的梦陇酒庄并不算特别大型的酒庄,估计每年申报产量在1万瓶左右,目前售价在千元左右。至于其他酒庄生产的红酒,价格在200元左右。考虑到酒庄的收购、管理、营销等费用,赵薇做红酒生意的盈利并不会很多。

  

   有些明星做的红酒,业内公认品质一般,销量也是波澜不惊。蓝炳培称,目前来看明星卖红酒,更多是在玩票,也有打造自己品位较高公众形象的考量。

  

   未来能不能愉快玩耍?

  

   蓝炳培承认,红酒暴利是资金蜂拥而上的主要原因。早些年,红酒市场存有3倍多的暴利,现在由于市场报价透明化、消费者培育等因素,行业利润空间有所压缩,但保守估计也有50%的利润率。他提醒,目前市场已经出现泡沫。

  

   据介绍,由于中国红酒玩家迅速增加,近几年法国不少酒庄已悄然提高基酒价格,导致法国进口红酒的性价比并不高,直接影响了红酒的销量。

  

   根据《上海日报》的数据和资料显示,2015年中国继续保持世界第五大葡萄酒市场的地位,而法国依旧为中国进口葡萄酒的第一大来源国,占葡萄酒总进口量的42%。但是,中国的葡萄酒消费量从2014年的1.3914亿箱下降至2015年的1.319亿箱,总体下降了5%。蓝炳培也透露,即便所有红酒进口商停止进口,中国目前的红酒库存可以卖上5年。加上大电商平台均在进口酒资源使劲,一旦他们成了气候,也将压迫酒商的生存空间。考虑到进口商是根据当年的销售情况来订来年的采购计划,一旦泡沫破灭,最倒霉的应该是二三级经销商。

  

   对此,山药哥赵作霖也坦言,团队正在探索新的商业模式、组织架构来玩红酒,考虑微渠道,而不会做多层代理。对于红酒利润减少他也有足够的心理预期,明星卖红酒相当于卖茅台,我们相当于卖红酒中的"二锅头",只要努力挖掘,还是前景不错的。

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