“茅五泸”稳价各有招 这样培育价格主动权

日期:2020-02-02编辑作者:酒营销

  五粮液的涨价和茅台的稳价或许会是2017年高端酒的两大热门话题。

  

   4月14日,五粮液在其官网发布信息表示,网上有消息称52度五粮液将上调出厂价,大致涨幅为30~90元/瓶。对此,五粮液声明,目前市场价格体系稳定,五粮液主品牌暂无调价安排。数据显示,目前五粮液价格已经站稳750元~780元价位,表明渠道低价库存已经基本消化完毕,渠道重新开始良性循环。

  

   就在五粮液发布消息的档口,另一边的泸州老窖也传出了价格最新消息:有经销商透露了收到的泸州老窖非官方的通知,要求国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲4个产品的价格不能低于最低销售价格红线。

  

   更加雷厉风行的则是茅台,就在4月14日晚间,贵州茅台发布了2016年年报,实现营收和净利润分别为388.62亿元、167.18亿元,相比上一年分别增长了18.99%和7.84%。此外,预收账款和经营现金流分别达到175.41亿元、374.51亿元,同比分别增长112.32%、114.79%。

  

   就在同一天,为了价格的管控到位,特地召开了市场工作会,茅台集团党委书记、总经理李保芳点名批评:当前市场茅台酒价格上涨过快,个别省区价格已经超过1300元,河南市场首当其冲。

  

   可以说,表面上是企业在持续对价格进行管控,实际上则是在进行内部机制和市场措施的推进和落地,高端酒价格双实线似乎已经成为一个模式。

  

  

  

  

   价格双实线

  

   双实线的意义在于你不能越界,双向都不能越界只能朝前走,而对于目前的高端酒市场来说,也正处于一个价格双实线阶段,低了不行,高了更不行。

  

   据了解,茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》,茅台要求各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查,做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查,飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元,市场目标管控价位1299元(严守此前提到的1300元价格高点);鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元,市场目标管控价为1599元。

  

   有分析认为,目前正处于白酒消费淡季,而茅台过快的价格上涨是不正常的,需要注意的是,茅台酒年后的价格上涨很大程度上并不是供求关系所决定的,而是市场的心理和预期使然——部分经销商似乎又重新体验到了炒茅台的感觉。

  

   讲政治的李保芳显然这次很不留情面,价格的双实线已经定下,1300元就是高压线,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗足以彰显茅台的底线不容践踏。

  

   与茅台防止价格过高增长不同的是,泸州老窖双实线规定的则是价格底线。

  

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