网酒网董事长李锐:向全品类平台过渡

日期:2020-02-02编辑作者:酒营销

   背靠乐视优势资源,网酒网以海量用户资源为基础,利用乐视多屏传播环境,试图打造生态闭环,向全品类平台过渡。据了解,网酒网近日已低调完成股改,启动新三板挂牌程序,拟于今年底或明年初挂牌上市。随着新三板转板通道的建立,也将为企业发展提供更多想象,并且为主板上市提供更加便捷的通道。

  

  

   从线上向线下渠道延伸

  

   随着国内消费不断升级,百元以下的进口葡萄酒日益受到消费者的青睐,逐步抢占国产葡萄酒的市场份额。数据显示,今年上半年进口葡萄酒总量同比增涨13.43%,进口总额同比增长0.59%。与此同时,进口葡萄酒的均价却在不断下跌,上半年进口葡萄酒均价为3.68美元/升,同比下降11.1%。

  

   网酒网董事长李锐表示,网酒网主要销售的产品以进口葡萄酒为主,过去核心产品为500元左右的产品,随着80后、90后消费能力、消费意识和消费习惯的改变,葡萄酒向大众消费市场过渡,50-180元成为了核心产品的价格带。

  

   李锐介绍,葡萄酒是种体验性强的消费,线下消费即时饮用的需求较强,所以线上与线下渠道的整合是必然趋势。据了解,网酒网的线下发展以葡萄酒消费成熟的城市为重点,按照消费者的饮用习惯,着重发展消费集中的区域,如东南沿海城市、中部城市地区等。

  

   为了更好地提供服务,网酒网在天津和太原自建仓储,上海和深圳的仓储也正在建设中。未来将以自建物流、第三方配送或与集团合作等方式配送货物,以提高送货效率与用户体验度。

  

   引流优势客户群体

  

   作为乐视控股的公司,网酒网天然拥有着海量的用户资源,包括乐视网、乐视手机、乐视电视在内的多屏传播环境,网酒网在明年将实现跨屏营销。李锐表示,未来公司将形成五屏联动的电商平台,即乐视已有项目(PC、Pad、Phone、TV、电影)共同组成网酒网强大的优势资源,进一步巩固网酒网的营销优势。

  

   在下游渠道端,网酒网拓充了品类,新增了啤酒和预调酒,以满足用户多方面的购酒需求。年底,品类会扩展至水、食品、旅游、电视等产品,由以往单一销售葡萄酒向多品类全产品线发展。它将不再是单纯的酒水贩卖店,而是乐视生活集中展示区。

  

   据悉,目前网酒网的用户已达到100多万,预计今年完成销售收入达3亿元,但目前尚未完成盈利。主要以广告、会员费等收入作为利润点和营业支撑,毛利率约为20%,其中核心产品利润空间在20%-25%之间,辅助产品20%,自有主营产品50%以上。

  

   4个月开300家店

  

   网酒网进行了扁平化的全渠道布局,推出了合伙人计划,以合作形式分为旗舰店、专卖店、便利店、店中店、专柜等不同形式。据悉,目前网酒网的线下渠道已发展了约200家,今年末将达到560家,明年底再增加1000家,实现线上下单,经销商配送的O2O模式,从线上到线下形成了完整的营销体系。这也代表着,网酒网即将在未来4个月至少要吸引300家经销商加入。

  

   李锐表示,酒业O2O最大的难题是线上线下分属于不同的公司,利益分配是割裂的,线上企业对于线下经销商的管控力不足,很难保障产品和服务的质量。对此,网酒网提出了对符合要求的经销商给予股权或期权激励,近期产品价格的分配,再加上远期股权激励相结合,将网酒网与经销商的利益捆绑在一起,解决线上线下利益博弈的问题。

  

   李锐透露,网酒网已完成股改,并启动新三板挂牌程序,拟于今年底或明年初挂牌上市。随着新三板转板通道的建立,也将为企业未来在主板上市提供更加便捷的通道。

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