一购三赢?详解青青稞酒并购“中酒网”-

日期:2020-02-04编辑作者:酒文化

  

  
四月中旬,青青稞酒发布公告称,通过受让中酒时代酒业(北京)有限公司在册股东部分股权及认缴中酒时代新增注册资本的方式,取得其90.5%的股权,共斥资1.4亿元。
该并购案因涉及中酒网这一酒类电商领军企业而备受瞩目,资料显示,中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司,旗下主业为中酒网。
随着酒业加快进入“互联网+”时代,传统酒企与互联网的创新结合已成必然趋势,关于此次并购事件的详细始末,并购对青青稞酒与中酒网的未来影响,以及酒类新生业态的演进发展,对酒业都具有重要的参考和借鉴意义。
正如中酒网创始人、董事长赖劲宇所言,青青稞酒与中酒网的结合,有助于彼此双方及整个行业更好地“拥抱互联网”,这是一次多方共赢的行业性事件。
中酒网赢资本更赢资源
进入2015年以来,关于中酒网上市的消息屡屡出现。春季糖酒会期间,赖劲宇在接受媒体采访时透露,今年公司会通过并购方式上市,“发展O2O及提供金融服务是上市的重要目的”。至于上市途径是“并购”还是“被并购”,赖劲宇给出的回答是“都可以”。各种迹象显示,中酒网上市只是时间问题。
果然,时隔20多天,青青稞酒便发布公告,确认收购中酒网的相关事宜,这标志着中酒网曲线上市的目标已然达成。
谈及当时情况,赖劲宇表示,其实青青稞酒与中酒网的接洽始于去年年末,“双方可以说是一见钟情,无论是对当前行业形势的判断,还是对今后的发展理念和具体合作方式,都是非常一致的。”赖劲宇表示,到今年三月份,青青稞酒与中酒网的收购事宜已经基本敲定,“在春季糖酒会的时候,其实已经成竹在胸了,才对外透露了一部分信息。”
随着大幕揭开,此次白酒上市公司并购酒类电商“第一案”的细节一一浮现。根据4月24日签署的《中酒时代酒业(北京)有限公司股权投资框架协议》,青青稞酒的投资将分为两个步骤,首先出资8339.7万元收购中酒时代部分股东的62.22%股权,其中原有6名股东出让全部股份,在收购股权之后,青青稞酒及其指定的第三方将对中酒时代现金增资6000万元,中酒时代注册资本将增至8000万元。
“对于中酒网的发展,这次并购事件具有重要意义,或者说是极其重要的一步跨越。”赖劲宇说。中酒网创建于2012年,起初两年的发展以自我完善为主,包括组建高水平的酒类电商专业团队、确定核心运营模式等。而进入2014年之后,在团队、技术等各方面比较成熟的条件下,中酒网一边扩大电商平台的经营规模和影响力,一边扩建线下实体连锁,同时也在寻求融资机会。
在赖劲宇看来,电商的成功离不开资本推手,这几乎可以视为一条定律。“当然,资本并不能保证电商成功,起决定性作用的还是人,包括人的思想和理念、团队水平以及有力的商业模式。但必须要承认资本的重要性。”赖劲宇说,在可控范围内,资本能使电商在短期内快速成长,这不仅是资本本身的作用,还在于资本所附着的强大资源。
出于这种判断,中酒网在融资过程中一直保持着慎重态度,除资本之外,还会综合考虑资源和后期良性发展等因素。
赖劲宇坦言,在中酒网此前接触的投资者中,有些对业务团队的束缚或影响较大,中酒网的未来发展难有保障。也有部分投资者仅仅抱着投资套现的想法,“只恋爱,不结婚,单纯希望从酒类电商这个上升通道中获得高额回报,这对于中酒网同样是很大的风险。”
除引入几轮天使投资之外,中酒网还曾与一些投资机构、知名酒企、规模较大的酒类经销商有过接洽,最终还是选择了青青稞酒。
“最打动我的是青青稞酒的理念。”赖劲宇说,在双方接触中,青青稞酒明确提出,希望借助中酒网这个优秀电商平台,吸纳广大有“触网”需求的经销商、终端店和消费者,甚至也不排除其他生产型企业,构建一个全产业链的强大资源体系。显然,这与中酒网的未来发展规划有很多契合点。
此前,中酒网曾提出,线下实体店的数量要在今年达到1000家,使中酒网品牌知名度有大的提升,并在三年内突破万家规模。在这个规划中,青青稞酒所提供的将不仅是资金支持,更重要的是双方可以实现“并轨”,共享线下网络以及其他各种资源。
正如赖劲宇所言,尽管电商具有极大的增长空间和潜力,但在酒类市场这个特殊领域,还是要与传统业态做更深度的结合,吸纳更广泛的资源,“要把资源吸收进来,大家一起往前走,这样才能走得更好,走得更快。”
青青稞酒欲赢在超前业态
作为收购方,青青稞酒有一个“酒业生态互联”的大胆构想与规划,而中酒网正是极其重要的一块“拼图”。
“我们在积极筹划自己的互联网产品。”在日前的青青稞酒2014年年度报告网上说明会上,青青稞酒董事长李银会表示。在他看来,无论传统产品还是互联网产品,给消费者提供高品质低价格的产品是公司方向,对于互联网产品,青青稞酒将着重发挥“企业及产品的差异化优势”。
收购中酒网之后,青青稞酒在互联网产品的打造上,无疑具有了强大的差异化优势。李银会说,这个收购动作是基于完善企业互联网基因,并将从产业互联网转型、重新构建零售业态,实现行业整合等角度对产业展开布局,“收购中酒网只是一个开始”。
自2012年以来,酒业进入调整阶段,特别是在白酒行业,随着时间推移,很多酒企由降价格、推新品等表层调整,发展为变革产业布局、重建架构体系等深层调整。可以预见的是,白酒竞争模式和增长模式在未来将发生巨大转变。比如,茅台在混改方面取得了实质性突破,并以“系列酒”作为混改先头部队;五粮液则在资本整合方面动作频频,先后并购了河北永不分梨酒业股份有限公司和河南五谷春酒业股份有限公司,据悉五粮液在今年仍将出手,加快推进产业化全国布局;洋河以互联网为核心,积极布局新的商业模式,在白酒企业的互联网化转型方面走在了前面。
相比于这些白酒巨头,青青稞酒在体量规模上有明显差距,但其提出的“酒业生态互联”却有超前之处。它将酒企、酒商、终端、消费者视为一个完整的生态圈,将信息链、资金链、产品链、服务链和体验链全部联接。在这个生态圈中,酒企商家与消费者共生,或者说彼此是行动一体化、价值一体化的。
&nb sp; 要构建这个“酒业生态互联”,其关键在于强有力的互联网平台,在这个平台上接入各种“模块”,并实现不同环节和单位之间的互联。中酒网正是青青稞酒一直在寻找的“平台”,无论从技术保障、行业影响、市场份额和成长性来看,都很适合这种超前业态。
李银会出身于IT行业,对渠道未来变革有着独到的判断,特别是对O2O模式理解深刻。从某种意义而言,“酒业生态互联”是一个“顶配”的O2O,将全产业链置于互联网平台,再通过互联网将产业与消费者紧紧联系在一起,这种生态已超越了或单一或系统的竞争力,而是一种更先进、更合理的酒业存在方式,是酒业“进化”的产物。
互联网升级是行业共赢
站在行业角度来看,此次收购意味着酒业互联网化又向前推进了一大步。
与电商结合,向互联网化转型,这是酒业调整发展的一个必然方向。至于究竟以怎样的方式与电商结合,互联网化创新又该从哪里着手,酒业至今仍处于思考、探索的阶段。最直观的结合方式就是把产品放在电商平台上销售,以及与线下实体销售网络相互配合,更进一步则是借助互联网的技术和理念,与消费者构建更密切的关系。
但迄今为止,以上方式所取得的实际效果并不明显,甚至面临着种种矛盾与挑战。酒类产品在电商渠道的销售总量极其有限,难以撼动传统的酒类消费习惯;线上与线下的整合发展固然有一些优秀案例,但仍难以打消传统经销商的顾虑;至于与消费者的交流沟通,也需要一个相对较长的培育引导过程,类似“斗酒哥”这样的互联网传播却可能导致前功尽弃。
青青稞酒收购中酒网,以及关于“酒业生态互联”的尝试,或将推动酒业互联网升级。升级并不是特指酒企收购电商公司、电商公司借酒企曲线上市的模式,而是探寻酒业与互联网的深度融合,使酒企厂商更好地分享互联网“红利”,乃至使酒业与互联网更好地分享时代“红利”。这才是行业共赢的关键。
当然,中酒网实现曲线上市,也会促使酒类电商竞争更加规范和理性。去年“双十一”的电商价格大战仍让人记忆犹新,由中酒网曲线上市所带来的监管升级,或将成为酒类电商良性竞争的新起点。
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