郎酒郎哥众筹突破50万 连拉5个涨停

日期:2020-02-04编辑作者:酒文化

   20天的众筹目标3天内完成,郎酒郎哥拉出5个涨停,不仅破了之前酒业众筹金额记录,也创造了酒业产品最快完成众筹目标的记录。易明亮指出,普通消费者拿出真金白银来买单,这说明了郎酒郎哥的市场号召力,同时也表明,郎哥所选择的这个风口及提倡的励志、自由的品牌文化,市场是认可的。

  

   股市虽然愁云惨淡,但郎酒郎哥在京东的众筹却风生水起,连拉5个涨停!

  

   从21日上线开始,郎酒郎哥在京东的众筹便猛冲猛打,惊喜连连。上线后,14个小时众筹金额便突破10万元;23日上午,众筹金额突破30万元,京东方面主动将郎哥推到众筹首页的人气坑位;24日上午12点整众筹金额达到492607元,随后20分钟内,金额突破50万元,众筹目标完成,京东方面主动将郎哥推到众筹首页焦点。

  

  

   郎哥众筹突破50万

  

   这说明,市场认可郎哥的风口

  

   众筹金额连拔新高,20天的计划3天内完成,不仅破了之前酒业众筹金额记录,也创造了酒业产品最快完成众筹目标的记录。这个业绩,把郎哥操盘手易明亮和负责此次京东众筹的兴良汇CEO陈钢两人,乐得合不拢嘴。

  

   记者致电易明亮时,他正在外地出差。他告诉记者,此次众筹,其实带一定调查性质。郎哥的品牌主张消费者认不认可,郎哥的创新设计市场接不接受,郎哥的品牌沟通方式,能不能真正和消费者对上话,希望通过众筹来检验。没有想到的是,众筹才进入第三天,就已经完成计划的100%。效果如此之好,反响之热烈,也出乎他自己的意料。现在看起来,这次众筹的目标定得相对保守。他指出,这是普通消费者拿出真金白银来买单,这一方面说明了郎酒在市场上的号召力,另一方面也说明,郎哥所选择的这个风口市场是认可的。

  

   老郎酒事业部电商经理李春告诉记者,郎哥众筹上线的时间并不好,正好是星期五下午,那个时间点多数人都度周末,但市场反响却出乎意料。当第二天上午,金额突破第一个10万元时,大家还没有什么心理准备。其时正在郑州筹备郎哥发布会的易明亮开玩笑道:没想到,我们这么快就吃了一个涨停板。到中午,整个团队才开始在自己的朋友圈中转发推荐,同时郎哥全国的线下发布、推广会按统一模版向消费者推荐,很快就是第二个涨停板、第三个……

  

   在众筹风靡的当下,虽然酒业已经出现巨刚众酒、靠上酒、燃点白酒等众筹案例,但由名酒厂家战略新品直接在互联网上发起还尚属首次。有分析人士指出,以众筹上线的方式亮相,其实算是惊险一跳。众筹是面向社会大众的,很难控制,一旦产品在网上反响不好,不仅会颜面扫地,甚至还可能对该产品现实招商造成障碍。当然,有大的风险也就会有超常的收益,像郎哥这样在如此短的时间内连拉5个涨停的表现,肯定会让经销商们刮目相看,比打了一千万的广告还管用。

  

   那么,作为郎酒集团三年磨一剑的战略新品,郎哥以众筹的形式在线上亮相,并获得了阶段性的成功是什么原因呢?

  

   有情怀的励志产品真的能卖

  

   对于郎哥能在短短的十几个小时便筹集资金超过10万,郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮表示,消费者在变化,郎哥顺应了消费者的变化,所以产品才会如此受欢迎。

  

   在易明亮看来,这是一个追求自由、平等的社会,我们的目标消费群体在变化,70、80后将成为主体消费者;郎哥以自由、自己的品牌诉求迎合了新时代消费者。

  

   作为郎酒今年推出的唯一战略新品,有两个重大突破:一是品牌设计定位于70、80后,颠覆了传统品牌观;二是产品酒体设计迎合了年轻人的口感;这两者的叠加使得郎哥符合目标人群的审美情趣。陈钢分析说。

  

   在郎哥的品牌宣传中,不再是传统的讲文化、历史,也不再某某专家说,某某权威说,某某帝王将相如何如何;而是围绕消费者,做他们的知心哥们儿、励志朋友。那么,总的来说,无论是品牌、包装还是酒体,郎哥戳中了年轻消费者的渴望自由、平等、个性的情怀。

  

   当然,郎哥除了是一款有情怀的产品外,记者还注意到:郎哥在京东众筹平台上卖的不是产品,这与传统的产品众筹模式所不同。郎哥采用了支持微电影《我们》的形式,比较新颖;有情怀的产品配上纪实励志十足的微电影,符合互联网客户求新、参与、见证的诉求特点,以这种互动的形式有效刺激了消费者购买欲望。一位业内人士分析说。

  

   记者注意到:郎哥众筹有5个档次,前三档从一元到几百元不等,除了产品回报外没有获得参与微电影的资格;而后两档需要支持1956元和9780元,有机会参与微电影拍摄。虽然后两档支持金额不菲,反而有不少人选择,到8月24日上午,9780元挡的众筹率先完成,支撑了80%的众筹资金。业内人士认为,拍微电影只是郎哥与消费者沟通的一种创新形式,但市场反响却非常好。这是白酒值得深度思考的地方,消费者不只希望来你这里占便宜,他们有可能成为信赖你的人,为了共同的梦想能参与进来,甚至出钱出力的同盟者。

  

   一次线下为线上引流的众筹

  

   优秀的产品+优秀的营销=超出预期的销售。陈钢也表示,郎哥此次众筹大大超出了预期,没有想到会有如此多的朋友支持。回顾这个过程,除了郎哥产品本身切中年轻消费者的需求之外,前期对产品理念的传播沟通也起了相当大的作用。

  

   联想到郎哥从春季糖酒会开始便开始抽丝剥茧的营销活动,直至7月12日首次全球直播的上市发布会之后,消费者在市面上仍然买不到产品;这款被喻为喝着不皱眉的酒可谓是吊足了消费者的口味。在7月份,郎哥不同寻常的新品发布会,让各方对于白酒产品有了眼前一亮的感觉,同时在8月份,郎哥有50多场地面发布、推广会为京东众筹引流。

  

   郎哥产品前期做了大量的宣传,这些信息积淀下来会形成一种尝试性的购买需求。此次以‘众筹’模式首次公开发售,这对很多对郎哥感兴趣的人来说是一次难得的机会。我有好几个做酒的经销商朋友就自己掏钱买了。他们不缺酒喝,他们在观察这个产品。岳阳活力商贸有限公司总经理彭友良表示,当然了,郎哥这款产品,还是有一些主张特点戳中年轻消费者痛点,普通消费者好奇也罢,喜欢也罢,都在情理之中。

  

   相关业内人士指出,郎酒的品牌背书不可忽视,这也是很多参与者,特别是业内参与者看重的地方。作为名酒厂家首次以互联网模式推新的尝试,郎哥完成了惊险的一跳,其创造的三天众筹50万元记录将成为郎哥市场认可度的有力注脚。易明亮向记者表示,郎哥的众筹才开始,离结束的的时间还有十几天,希望更多的消费者支持郎酒郎哥,支持白酒首部记实电影《我们》,我们团队一直有拍电影的梦想。希望消费者真正的参与进来,为郎哥点个赞,哪怕只是支持一元,也是给郎哥拍摄电影《我们》最大的支持,使郎哥离梦想更近一步。

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关键词: 酒文化

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