泸州老窖调研纪要:全国化潜力开始真正释放

日期:2020-02-03编辑作者:酒文化

   要点

  

   近期,我们与公司管理层进行了交流,同时追踪调研了华东白酒市场。核心信息如下:

  

   1.三季度业绩超预期主要在于国窖三季度未控货,放量超预期,且在新市场华东有较好表现,批发价依旧能够达到约740元。

  

   2.公司打磨出一套成熟高效的营销模式,成功在多地复制。

  

   3. 行业的升级趋势不变,份额持续向名酒集中,竞争持续加剧。

  

  

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  

   观点更新:

  

  品牌力、产品力和渠道力的复合优势正在推动公司真正走向全国化。公司在四川省内的规模与五粮液相当,二者差距在于省外市场,特别是华东和华南等发达地区。通过国窖的持续性全国范围内的高端定位宣传,拉升品牌档次和影响力。作为四大名酒之一和浓香鼻祖,公司产品力优势明确,能够保持品质稳定并适度提升。品牌专营公司能够持续大力度投入对消费者的培育,保障渠道利润稳定,优于主要竞品。这一综合优势正在省外复制扩张,在我们调研的河南河北等地,国窖消费群体在快速发展,在华东新市场也在抢夺消费者。

  

   国窖和特曲的全国化放量空间巨大。800~1200元价位作为正在快速成长的大众高端新蓝海,国窖定位清晰,能够满足城乡新富人群的升级需求,17年约5千吨的规模才刚刚起步。特曲在18年迎来爆发,我们预计全年增长50%,高性价比的品牌品质优势将使其持续受益于全国范围内100~300元的大众消费升级。

  

   战略清晰,持续性的费用投入抢占份额和推动全国化。2014~17年,公司销售费用及其比例同步上升,持续性高强度营销投入的增长方式得到有效验证,特别是国窖超过历史最高水平的持续高成长。公司将继续保持较高强度的投入以持续抢占份额,以及推动公司在华东、华南等地的渠道布局。

  

   建议

  

   维持18年盈利预测不变,由于小幅下调国窖的增速预期,将19年EPS从2.31元略微下调1.5%至2.98元。当前股价对应18/19年17.8/13.8xP/E,维持目标价73.2元,对应18/19年31.7/24.5xP/E,目标价有78%上涨空间。

  

   风险

  

   如果宏观经济增速下滑明显,国窖放量恐不达预期。

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关键词: 酒文化

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