二线白酒品牌也掀起了涨价潮

日期:2020-02-04编辑作者:供求信息

   市场持续向名优酒集中,低端不知名白酒的市场进一步压缩。

  

   继茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒价格上涨后,二线白酒也在春节前纷纷提价。据不完全统计,11月以来,已有酒鬼酒、剑南春、洋河、水井坊、今世缘等多家二线白酒品牌上调了价格。

  

  

  

  

   其中,酒鬼酒宣布从12月15日起,红坛酒鬼酒零售价由498元提至568元。水井坊12月4日起典藏系列上调40元,井台系列上调30元,臻酿8号及鸿运装上调20元。今世缘11月1日起国缘四开终端价上调20元/瓶、对开终端价上调15元/瓶、单开终端价上调10元/瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。

  

   还有一些酒企的价格调整也在路上了。11月底剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价格,涨幅约在25%,两年内调整到位。洋河股份短期内M3、M6出厂价分别提高5元和10元,长期在2018年中提价。汾酒在月底宣布青花30、青花20、老白汾酒等11个产品暂停销售,也被视为涨价的前奏。

  

   加上今年中秋以郎酒、洋河梦之蓝、舍得、青花汾酒为代表的一波二线白酒品牌涨价后,现在白酒行业基本呈现一线白酒千元以上,二线次高端白酒价格300-800元/瓶,区域性白酒价格100-300元/瓶的格局。二线品牌中全国性和区域性名酒都参与了这一轮的涨价。

  

   受益于餐饮消费回暖,库存和渠道调整到位,消费习惯的转变等,今年白酒行业整体行情转好。茅台、五粮液等高端酒供不应求,次高端白酒也显示出强大的增长潜力。安信证券数据显示,国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元,整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。

  

   随着高端白酒普遍提价至千元以上价位,留下了不少中间价格带。次高端白酒价格不再局限在300-500元区间,有了更多调整空间。同时今年白酒行业人力、原料、包装等制造成本的上涨,也催化了白酒业做价格调整。随着一线涨价的步伐,二线白酒价格也就顺势上扬。

  

   对二线白酒来说,涨价也是一个提升品牌价值的机会,有利于促进产品结构升级与凸显拳头产品价值。这个需求非常重要,虽然今年白酒整体势头不错,但行业内分化严重,茅台前三季度的净利润接近行业整体净利润的一半,市场持续向名优酒集中,低端不知名白酒的市场进一步压缩。为了抢占市场份额,提升品牌形象是二线白酒企业的必修课。

  

   不过,一线白酒企业也在参与中高端市场的竞争,五粮液茅台等都在加速推出系列酒、做渠道下沉。涨价并非二线白酒品牌在竞争中胜出的唯一筹码,而且涨价还需要经销商,营销策略、产能调整等多方位的支持配合,才能让白酒提价的同时打开销量。

  

  

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